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    “閱歷了一段時間的測驗，本錢也發(fā)現(xiàn)轎車O2O的形式很難跑出來，而創(chuàng)業(yè)者自身也在進行轉(zhuǎn)型。”AC轎車聯(lián)合創(chuàng)始人兼主編陳海生通知記者，配件B2B電商的風頭在某種意義上說確實逐步蓋過轎車O2O。

    2015年年中，售后配件經(jīng)銷商“康眾汽配連鎖”取得2億元人民幣A+輪融資，以線下連鎖為首要形式的康眾也活躍擁抱互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在 現(xiàn)已有自建的B2B電商渠道。2015年10月底，專心于轎車后商場、從事轎車配件B2B事務的諸葛修車網(wǎng)宣布完結(jié)10億人民幣D輪融資。其建立僅16個 月，就完結(jié)了4輪融資。日前，劉備修車網(wǎng)正式上線，并宣布取得金沙江創(chuàng)投領銜出資的A輪6000萬人民幣。

“資本盛宴”后 汽車O2O遇冷 “讓路”配件B2B電商

    本錢對配件B2B電商的重視源于無窮的商場空間。星河互聯(lián)轎車事業(yè)部的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2014年，全國轎車保有量為1.46億輛，全國轎車后商場規(guī)模約為7000億元，其間轎車零配件B2B商場規(guī)模約為2800億元，按汽配職業(yè)復合增長率11%來核算，到2020年，轎車零配件出售規(guī)模將到達5300億元。一起，依據(jù)中國保險協(xié)會和轎車修理行 業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《轎車零整比100指數(shù)》，國內(nèi)100款計算車型零整比規(guī)模為158%-870%，均勻值為329%。經(jīng)過研討及比照歐美老練汽配商場發(fā) 現(xiàn)，轎車零整比在300%擺布較為契合商場規(guī)律，而這次發(fā)布的首期轎車零整比100指數(shù)為329%。因此中國現(xiàn)在零整比整體在合理規(guī)模內(nèi)，也闡明在將來很 長一段時間內(nèi)，汽配商場都具有足夠的贏利空間。

    不過，這個商場的首要參與者：正品廠商、經(jīng)銷商和修理廠，都有自身難以處理的疑問。比方，在傳統(tǒng)形式中，主機廠只向4S店、特約維 修店等授權(quán)組織供給配件和供給修理技能，致使“原廠件”價格昂揚;在獨立售后商場，轎車零部件商場流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)過多，均勻有3-5個中間商環(huán)節(jié)，人為推高商品 本錢，并給假冒偽劣商品大量待機而動。

    電商經(jīng)過信息效勞能夠下降汽配供給本錢，一起也可進步供給鏈功率。并且經(jīng)過大數(shù)據(jù)作為支持，他表明，還能夠?qū)θ抗I(yè)鏈進行優(yōu)化，讓工業(yè)鏈條上的各方都獲益。

    這是劉備修車網(wǎng)建立的初衷。金沙江創(chuàng)投合伙人周奇通知記者：“劉備修車網(wǎng)要做的本來是加快包含轎車配件的廠家、各級經(jīng)銷商署理商、汽修廠之間信息流的速度，下降物流跟倉儲的本錢，使用互聯(lián)網(wǎng)的東西能夠提高全部工業(yè)鏈上的功率。”依照記者了解，劉備修車網(wǎng)本來即是一個類似于“taobao”或者“天貓”的轎車配件B2B渠道。上游的零部件制造商和、經(jīng)銷商以及下流的修理廠經(jīng)過渠道進行買賣，而渠道方則為其供給金融、辦理、培訓等扶持性效勞。

    陳海生通知記者，從理論上來看，轎車配件B2B電商渠道確實能夠處理現(xiàn)在線下零配件買賣中存有的信息不對等的行為，讓買賣的功率進一步提 升。一起，關于經(jīng)銷商來說，傳統(tǒng)的買賣形式可能會涉及到賬期，會有資金周轉(zhuǎn)的疑問。但渠道的介入能夠為買賣兩邊供給第三方金融東西，能夠有用緩解買賣鏈條 中買賣主體的資金疑問。

    不過，和轎車O2O項目相同，轎車配件B2B電商對線下的效勞和物流才能也有很高的請求。依照轎車后商場資深人士，知名后商場電商負責人盧山的觀點，關于修理廠的轎車零配件的供給基本上都在一市一地本地小規(guī)模流轉(zhuǎn)，而在小規(guī)模的流轉(zhuǎn)中，汽配城和 修理廠基本上現(xiàn)已形成了相對固定的買賣頻率和粘性，渠道式B2B電商想要去撬動和改動具有難度;與此一起，他以為，本來傳統(tǒng)的汽配城作為渠道也在轉(zhuǎn)型，在 信息化方面也有很大進步;再者作為渠道型B2B電商，零部件經(jīng)銷商和下流的修理廠現(xiàn)已有必定的買賣來往，即便渠道撮合買賣以后跟著買賣的深化，渠道兩邊對 于這個渠道的黏度也相應會逐步下降。而在物流配送上，渠道如何將一公里物流做到位，并較社會化的物流更高效、更有本錢優(yōu)勢，也是需要思考的疑問?？倸w，他 以為，配件B2B電商有必定的合理性，但要做成功，還需要很長的時間去探索和驗證。

    而陳海生則以為，轎車配件B2B電商能不能做成功，關鍵取決于幾個方面，一是從供給到需要的完好效勞流程;其次是對買賣兩邊的粘性 與操控力度;第三是要對職業(yè)和將來的趨勢有精準猜測。關于轎車配件B2B電商來說，上游的零部件質(zhì)量操控、內(nèi)部數(shù)據(jù)查詢、匹配是不是具有完好性、關于物流的 掌控以及效勞落地，都存在諸多應戰(zhàn)。而即便這些疑問都能得到處理，由于轎車配件買賣的特殊性，要做成一個全國規(guī)模的大渠道，也很難達到。