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交車儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　進(jìn)入2017年后，中通客車常規(guī)動(dòng)力旅團(tuán)產(chǎn)品取得了突破性進(jìn)展。據(jù)了解，僅在山東區(qū)域，就已有百余臺(tái)車交付市場(chǎng)。在當(dāng)前新能源車輛“大行其道”，旅團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸嚴(yán)峻的背景下，這一成績(jī)的取得難能可貴。此舉，也意味著中通客車在新一輪旅團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中取得了開門紅。

　　萬(wàn)事俱備，旅團(tuán)市場(chǎng)成“一優(yōu)多強(qiáng)”戰(zhàn)略尖刀

　　近年來(lái)，在新能源市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，中通客車也一直沒(méi)有放棄對(duì)常規(guī)動(dòng)力客車的提升與完善，并將其作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向之一。針對(duì)產(chǎn)品本身，中通客車在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、節(jié)油性及可靠性等方面下足了功夫。

鑰匙交接

　　上文提到的LCK6119HQ5A1，就是這段時(shí)期的產(chǎn)物。2016年，中通客車成立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)LCK6119HQ5A1的各項(xiàng)性能，圍繞近年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶實(shí)際需求，進(jìn)行了全面的升級(jí)，這成為該車型在今年持續(xù)“走紅”的重要原因。

　　產(chǎn)品儲(chǔ)備上如此，在市場(chǎng)拓展上中通客車也是不遺余力。以山東市場(chǎng)為例，之前旅團(tuán)產(chǎn)品是與公交客運(yùn)產(chǎn)品一體營(yíng)銷，并未單獨(dú)列出。同樣在2016年，中通客車在山東市場(chǎng)率先成立專門的旅團(tuán)分公司，加大對(duì)旅團(tuán)市場(chǎng)的開發(fā)力度。萬(wàn)事俱備，在精心準(zhǔn)備之后，中通客車在2017年以“一優(yōu)多強(qiáng)”思路開始了全面沖刺。目前看來(lái)，旅團(tuán)產(chǎn)品已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)，也成為了中通客車全年發(fā)展的一把戰(zhàn)略“尖刀”。

　　無(wú)懼挑剔，可靠品質(zhì)助中通旅團(tuán)產(chǎn)品“遍地開花”

　　與批量的公交訂單相比，旅團(tuán)市場(chǎng)存在訂單用戶較散、細(xì)節(jié)關(guān)注度高、需求差異化大等特點(diǎn)。旅團(tuán)客車產(chǎn)品很多都是由個(gè)體戶購(gòu)買進(jìn)行掛靠運(yùn)營(yíng)，因此用戶主體較為復(fù)雜，每個(gè)個(gè)體需求都會(huì)不相一致。即便是面向旅游公司的同一批訂單，也可能因跑不同的線路而產(chǎn)生不同的細(xì)節(jié)要求。“在旅團(tuán)市場(chǎng)，用戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求都是比較挑剔的，甚至可以用‘吹毛求疵’來(lái)形容。”某業(yè)內(nèi)人士曾如此說(shuō)道。

即將交付的中通旅團(tuán)客車產(chǎn)品

　　面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)條件，中通客車并未退縮，可靠的產(chǎn)品性能讓其面對(duì)任何用戶的各種要求時(shí)，都充滿著自信和底氣。以此次濱州市場(chǎng)訂單為例，此次，是中通客車與濱州三鑫眾成旅游發(fā)展有限公司的首次合作，如何能取得如此批量訂單?

　　據(jù)悉，中通客車營(yíng)銷人員深入到三鑫眾成旅游公司，對(duì)此產(chǎn)品使用線路和運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了全方位了解，并為其量身定制了相關(guān)的配套方案。同時(shí)，又邀請(qǐng)用戶深入中通客車生產(chǎn)線，全面了解中通客車的生產(chǎn)、質(zhì)控過(guò)程。在贏得用戶的認(rèn)可之后，中通客車將整車的各項(xiàng)性能與市場(chǎng)同類產(chǎn)品進(jìn)行全面對(duì)標(biāo)，并以實(shí)際結(jié)果最終取得了用戶的信任，一次性簽訂了20臺(tái)的訂單。

　　真金不怕火煉，2017年以來(lái)，在山東市場(chǎng)，除了LCK6119HQ5A1，還有LCK6129HQ5A1、LCK6906H5A1等旅團(tuán)產(chǎn)品交付用戶，涉及旅游公司用戶達(dá)20余家，范圍遍布山東濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、濱州、東營(yíng)、濰坊等地，可以說(shuō)是全面開花。

中通客車從未停止對(duì)常規(guī)動(dòng)力產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)

　　2017年，在新能源補(bǔ)貼政策調(diào)整，客車行業(yè)面臨重新洗牌的大形勢(shì)下，誰(shuí)能抓住細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，誰(shuí)才能取得最終競(jìng)爭(zhēng)的勝利。可以預(yù)見，在旅團(tuán)客車市場(chǎng)，一場(chǎng)新的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”即將打響。在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，中通客車已先聲奪人。未來(lái)，中通客車將拿出怎么樣的戰(zhàn)績(jī)?讓我們拭目以待!