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4月8日,“活力全開”海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young山東區(qū)域上市發(fā)布會(huì)在齊魯春季車展隆重舉行，國(guó)際名模、魯能體育形象大使瓦爾加傾情助陣，與近70位媒體老師及現(xiàn)場(chǎng)觀眾一同見證了海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young的閃耀亮相，發(fā)布會(huì)異常火爆！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸采訪到海馬汽車總經(jīng)理助理 海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)，以及海馬汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)范浚，了解到海馬汽車鄭州基地對(duì)于當(dāng)前汽車市場(chǎng)、自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及未來(lái)企業(yè)發(fā)展等方面的思考。

海馬汽車總經(jīng)理助理 海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)

海馬汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)范浚

第一汽車資訊：3月21日，海馬汽車通過(guò)花椒平臺(tái)以直播的形式舉辦海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young上市發(fā)布會(huì)，反響熱烈，能否為我們解讀一下這個(gè)全新舉措？

劉海權(quán)：首先，非常感謝各位老師來(lái)參加今天的上市發(fā)布會(huì)。海馬汽車是一個(gè)非常青春有活力的企業(yè)，我們不是為了新品發(fā)布而發(fā)布，而是基于市場(chǎng)整體消費(fèi)習(xí)慣、自身用戶特點(diǎn)以及消費(fèi)慣性，對(duì)新車上市進(jìn)行充分的思考。

3月21日，海馬汽車借助花椒直播平臺(tái)舉辦“活力全開 海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young新車直播發(fā)布會(huì)”，邀請(qǐng)了汽車界大咖韓路和“金句女王”馬薇薇進(jìn)行直播脫口秀?，F(xiàn)場(chǎng)通過(guò)車馬大戰(zhàn)、激光舞蹈等極具代入感的活動(dòng)，成功塑造出“強(qiáng)動(dòng)力”專屬視聽符號(hào)，半小時(shí)直播發(fā)布會(huì)吸引了52萬(wàn)+人次關(guān)注，反響空前！這是海馬汽車的一次創(chuàng)新和年輕化嘗試，打破了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)新車面世的固有形式，提升了產(chǎn)品和品牌曝光度，更激發(fā)了廣大消費(fèi)者對(duì)新車的關(guān)注與好感。

今天海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young在山東區(qū)域上市，我們也不只是單純舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，還設(shè)置了道路試駕等環(huán)節(jié)，相信大家也已經(jīng)在試駕過(guò)程中體會(huì)到新車的強(qiáng)勁動(dòng)力及優(yōu)異的操控性能。

接下來(lái)的區(qū)域發(fā)布將在山西、湖北等十多個(gè)區(qū)域舉行，通過(guò)更多互動(dòng)和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者充分感受海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young的產(chǎn)品實(shí)力。

第一汽車資訊:從一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，SUV增速有所放緩，您如何看待這一現(xiàn)象？您對(duì)山東市場(chǎng)一季度的表現(xiàn)是否滿意？

劉海權(quán)：一季度增速放緩有兩方面的原因：

第一是受購(gòu)置稅政策的影響，第二是受春節(jié)時(shí)間的影響，所以合資品牌、自主品牌的增速都小幅下降，我覺得很正常。

我們判斷，2017年中國(guó)汽車整體銷量增長(zhǎng)，還會(huì)處在與GDP增長(zhǎng)率相當(dāng)?shù)乃剑渲蠸UV銷量增長(zhǎng)，相比前些年超過(guò)40%的增長(zhǎng)，會(huì)有降低，但整體上還會(huì)處在一個(gè)較高水平。這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)海馬汽車鄭州基地有一定影響，我們的體系還很年輕，不夠成熟，不管是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量還是自身的產(chǎn)品體系，都還需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。但是不管外在怎么變化，我們只要把產(chǎn)品和營(yíng)銷做好，就會(huì)有所收獲。

山東市場(chǎng)一季度的表現(xiàn)是超出我們預(yù)期的，有以下原因：

海馬汽車在山東市場(chǎng)擁有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌知名度，各方面資源投入更多，經(jīng)銷商體系更完整；其次，在營(yíng)銷方面，我們針對(duì)山東做了特殊的思考，進(jìn)行了差異化、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷動(dòng)作，例如山東上市發(fā)布會(huì)我們請(qǐng)瓦爾加助陣，4月22日我們還將在煙臺(tái)舉行2017最美海島國(guó)際半程馬拉松比賽。當(dāng)然，海馬汽車在山東能取得這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，也離不開在座各位媒體老師的支持，非常感謝大家！

第一汽車資訊:整體來(lái)看，2月份SUV車型呈現(xiàn)斷崖式下滑，海馬汽車如何實(shí)現(xiàn)“青春永駐”？

劉海權(quán)：首先，我們要持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，加快產(chǎn)品的更新迭代速度，從而保持在8萬(wàn)級(jí)這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是青春永駐的第一法寶。

第二點(diǎn)，必須有核心的品質(zhì)。海馬汽車的整個(gè)品質(zhì)控制過(guò)程做得非常好，我們有一個(gè)完善的上下游品質(zhì)管理體系，把工廠上下游供應(yīng)商全部監(jiān)管起來(lái)，保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)。汽車由幾萬(wàn)個(gè)零部件組成，每一個(gè)零部件都能保證非常好才能保證一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，因此品質(zhì)是保持青春永駐的前提條件。

第三點(diǎn)，我們還要深度挖掘年輕人的生活習(xí)慣、觸媒習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣，要采取青春、活力、新穎的營(yíng)銷舉措，與他們進(jìn)行更深層次的互動(dòng)，從而產(chǎn)生情感和價(jià)值共鳴，這樣才能把握好我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，這也是目前我們?cè)跔I(yíng)銷方面重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

有了以上三點(diǎn)，我們才能保持青春永駐。

第一汽車資訊:今年，海馬汽車鄭州基地給山東的廣大用戶，帶來(lái)了什么樣的優(yōu)惠政策？

劉海權(quán)：從大的方面來(lái)講，海馬汽車剛性價(jià)格促銷的活動(dòng)很少，更多的是從客戶的購(gòu)買需求、降低客戶購(gòu)買成本方面考慮，這是我們優(yōu)惠政策的基本特點(diǎn)。對(duì)于剛畢業(yè)的年輕人或者三四線、四五線的人群來(lái)說(shuō)，資金不多又想買車，我們通過(guò)金融政策解決首付門檻問(wèn)題。4-6月份，購(gòu)買海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young，均能享受一證貸金融服務(wù)，也就是“一張身份證，2小時(shí)放貸，2年零息，3年低息”。

后續(xù)，我們會(huì)繼續(xù)站在客戶的角度，思考他們當(dāng)前的購(gòu)車能力和使用成本，制定我們的優(yōu)惠策略。就像當(dāng)初推三免政策一樣，我們也將推出更多優(yōu)惠，為了年輕客戶群體降低購(gòu)車門檻，降低使用過(guò)程中的壓力。

第一汽車資訊：我們了解到，海馬汽車鄭州基地在“十三五”期間開展品類聚焦戰(zhàn)略，能否為我們解讀一下？    

劉海權(quán)：今年包括整個(gè)“十三五”期間，我們以SUV為核心持續(xù)展開品類聚焦戰(zhàn)略:

第一，聚焦SUV 品類。目前在整個(gè)國(guó)內(nèi)的乘用車市場(chǎng)，SUV的增長(zhǎng)依然很快，市場(chǎng)潛力巨大。海馬汽車敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聚焦SUV品類，率先引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

第二，聚焦8萬(wàn)級(jí)的價(jià)格區(qū)間。這是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)中間地帶，目前合資品牌還未下探到此，主要集中分布的還是中國(guó)品牌。并且在這個(gè)價(jià)位區(qū)間，還未形成真正的領(lǐng)袖車型。海馬汽車精準(zhǔn)聚焦該價(jià)位的市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品與營(yíng)銷的雙重提升，力圖成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

第三，聚焦強(qiáng)動(dòng)力這一差異化定位。我們對(duì)自身?yè)碛械?0萬(wàn)海馬S5客戶進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示，海馬S5的客戶以三四線城市居多，其中70%是80、90后，也就是說(shuō)我們的客戶群體是趨于年輕化的，并且這些年輕用戶購(gòu)車時(shí)，對(duì)動(dòng)力的需求是排在第一位的，這也就決定了我們繼續(xù)圍繞強(qiáng)動(dòng)力去做相應(yīng)的聚焦。大家知道海馬S5的定位是“8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV”，意味著在8萬(wàn)級(jí)的價(jià)格區(qū)間里是海馬S5是動(dòng)力最強(qiáng)的SUV。我們會(huì)牢牢鎖定這個(gè)價(jià)位區(qū)間，并精準(zhǔn)高效地布局市場(chǎng)。

第四，聚焦一個(gè)超級(jí)單品——海馬S5。去年，海馬汽車鄭州基地順利實(shí)現(xiàn)了年銷量15萬(wàn)的目標(biāo)，也誕生了鄭州基地歷史上第一個(gè)年銷量突破10萬(wàn)的超級(jí)單品海馬S5。所以在今年的產(chǎn)品布局中，我們以海馬S5為核心，打造明星產(chǎn)品家族。3月21日我們推出兩款新車型——海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版&海馬S5 Young。預(yù)計(jì)八到九月份，搭載1.2TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)的海馬S5車型也會(huì)推出，預(yù)計(jì)年底的時(shí)候推出海馬S5 Young CVT車型。

第一汽車資訊：剛剛您也說(shuō)到，海馬汽車在聚焦SUV，請(qǐng)問(wèn)在轎車方面有什么規(guī)劃嗎？

劉海權(quán)：我們說(shuō)海馬汽車鄭州基地聚焦SUV，聚焦海馬S5，是基于戰(zhàn)略、技術(shù)和市場(chǎng)的多重考慮。其目的是將海馬S5打造成為海馬汽車的王牌品類，能夠從戰(zhàn)略思想這一根本層面出發(fā)，向市場(chǎng)傳遞清晰的品牌認(rèn)知。

山東市場(chǎng)是比較多元、比較包容的市場(chǎng)，也是SUV快速崛起的市場(chǎng)，所以我們?cè)赟UV上投放資源更多一些，但是聚焦SUV并不意味著放棄轎車，我們?cè)诰劢筍UV、聚焦海馬S5的同時(shí)，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，包括海馬M3、海馬M6，未來(lái)還可能會(huì)有其他新的產(chǎn)品線，這會(huì)是我們產(chǎn)品布局的重要組成部分，我們會(huì)根據(jù)外在的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)在的發(fā)展階段走出海馬汽車特色之路。

第一汽車資訊：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

范浚：海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版，對(duì)動(dòng)力總成及操控性能進(jìn)行了全新調(diào)校與升級(jí)，動(dòng)力表現(xiàn)更強(qiáng)勁，外觀造型更炫，增加了EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）、moofun移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)等年輕消費(fèi)者喜歡的越級(jí)配置，產(chǎn)品綜合實(shí)力進(jìn)一步精煉升級(jí)?？梢哉f(shuō)，這款車是海馬汽車引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代SUV消費(fèi)潮流、滿足80/90后年輕用戶時(shí)尚用車需求的又一經(jīng)典力作。

海馬S5 Young，面向更年輕、更追求時(shí)尚與個(gè)性化的80/90后用戶，造型更時(shí)尚更年輕、動(dòng)力表現(xiàn)充沛、燃油經(jīng)濟(jì)性高，搭載8英寸高清大屏、EPB電子駐車、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC坡道起步輔助等高科技配置，全面滿足消費(fèi)者個(gè)性用車需求，；更驚喜的是，訂車就送價(jià)值4000元的1308mm超長(zhǎng)全景天窗，可以說(shuō)是開辟中國(guó)SUV個(gè)性化時(shí)尚風(fēng)潮的重頭產(chǎn)品。  

第一汽車資訊:海馬汽車在營(yíng)銷方面有什么亮點(diǎn)，能否請(qǐng)范部長(zhǎng)為我們簡(jiǎn)單介紹一下？

范浚：一個(gè)好產(chǎn)品需要一個(gè)好的營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)?？偟膩?lái)說(shuō)，海馬的營(yíng)銷亮點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：

第一，隨著85后甚至90后的消費(fèi)能力迅速崛起，7-8萬(wàn)左右的SUV已經(jīng)成為年輕人購(gòu)車首選。雖然很多品牌都在做年輕主題，但海馬汽車的年輕化營(yíng)銷思路相較于其他品牌還是有區(qū)別的：海馬汽車在活力、青春的營(yíng)銷思路上傳達(dá)的是健康、積極向上的青春形象，就如今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的瓦爾加，她擁有非常年輕、活潑、積極向上的形象。3月21日，我們?cè)诒本┩ㄟ^(guò)花椒平臺(tái)，以直播的形式舉辦海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young上市發(fā)布會(huì)，這是海馬汽車在營(yíng)銷上的全新嘗試，沖破了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)新車面世的固有形式，直播36分鐘觀看人數(shù)超過(guò)52萬(wàn)，大大提升了產(chǎn)品、品牌曝光度，更激發(fā)了廣大消費(fèi)者對(duì)新車的極大關(guān)注與好感。去年做的“潮跑玩趴”、4月22號(hào)即將啟動(dòng)的馬拉松賽事等等，其實(shí)都體現(xiàn)了海馬汽車倡導(dǎo)的年輕、健康的生活方式。

第二，就是兩個(gè)字——“堅(jiān)持”。要做年輕化營(yíng)銷并不難，但是持續(xù)地進(jìn)行年輕化營(yíng)銷并不容易，這需要持續(xù)不斷的努力，這也是海馬汽車目前正在做的。從2014年我們推出海馬S5以來(lái)，海馬汽車就一直圍繞“青春敢闖”進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，2015年我們?nèi)チ宋鞑?，挑?zhàn)珠峰；2016年我們?cè)?ldquo;向青春敢闖者致敬”這一年度營(yíng)銷主題下，穿越了新疆無(wú)人區(qū)，同時(shí)開展了湖南、河北、陜西、山東的“敢闖·智駕”活動(dòng)；今天，我們上市發(fā)布會(huì)的主題是“青春敢闖，活力全開”，所有這些，都是在倡導(dǎo)“敢闖”的理念。2017年，我們也會(huì)持續(xù)圍繞“青春敢闖”開展?fàn)I銷活動(dòng)，讓“活力海馬”的品牌形象深入到我們的消費(fèi)者心中。