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汽車售后維修無疑是當下市場的寵兒之一,但這只大豬是否碰到社會維修力量、游資熱錢以及零配件公司的追捧就可以飛起來了呢?不久前,在京召開的中國汽車服務產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,新華信首次提出整車廠能否邁入售后業(yè)務的“后授權(quán)”時代,才是整個維修大市場能否起飛的關(guān)鍵。論壇由汽車與駕駛維修傳媒主辦的以“洞察產(chǎn)業(yè)變革,創(chuàng)想服務未來”為主題。
外界一般談論售后維修市場的發(fā)展時,往往認為售后維修市場發(fā)展的主角自然應當是維修資質(zhì)單位,至少是綜合維修廠、快修店、裝潢店、專修中心、4S店、養(yǎng)護店甚至路邊店的投資人乃至技師隊伍。特恩斯新華信CEO金永生說,從國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展歷史中整理出一條無法忽略的明線,即中國汽車市場的發(fā)展之所以有今日,本質(zhì)上是整車廠一己之力開創(chuàng)出來。
1983年隨著整車合資企業(yè)的出現(xiàn),中國汽車與世界同步的序幕才被拉開。但汽車的經(jīng)銷和售后環(huán)節(jié)也沒有納入廠家的整體管理當中。直到1998年前后,廠家完整介入銷售和售后的授權(quán)經(jīng)營,規(guī)范意義上的銷售服務和售后服務才開始出現(xiàn)。汽車行業(yè)正式進入“廠家管理經(jīng)銷商”模式的階段后,不到十年時間,國內(nèi)汽車銷售和售后的服務水平和管理水平就取得了快速的發(fā)展。所以如果沒有整車廠持之以恒的對整個流通環(huán)節(jié)的品牌輸出(品牌背書)、制度輸出(組織架構(gòu)/規(guī)章制度/業(yè)務流程/風控機制/企業(yè)文化)以及不間斷的管理輸出(培訓輔導和監(jiān)督審計),汽車售后市場不會有今天的發(fā)展。
自整車廠介入流通環(huán)節(jié)以來一直持續(xù)多年地對授權(quán)4S店開展各種監(jiān)控監(jiān)督(用戶滿意度調(diào)查、服務和技術(shù)的神秘顧客、管理體系審核、零配件審計等)作為督促,才使中國汽車售后服務的整體水準有了今天的全球地位。但從總體來看,目前整個國內(nèi)汽車售后市場的二元分割狀態(tài)卻仍未改變。新華信2015年315晚會后的對比調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),國內(nèi)售后維修市場的各個經(jīng)營主體中非授權(quán)業(yè)態(tài)也存在更為嚴重的違規(guī)現(xiàn)象。而非授權(quán)業(yè)態(tài)問題纏身的根本正在于長期以來缺乏監(jiān)管:一、缺失投資人長續(xù)經(jīng)營理念的樹立對商業(yè)誠信的保障;二、缺失授權(quán)方對門店開展嚴密的監(jiān)管和指導;三、缺失行業(yè)協(xié)會對成員的協(xié)同自律;四、缺失法律法規(guī)對違規(guī)事件的干預和嚴懲。
金永生認為,如果整車廠的管理輸出和監(jiān)管體系并沒有向市場全面開放這一點不改變,即使有再多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、風投熱錢、零部件供應商不斷入場追捧,汽車售后維修這只大豬都無法飛得起來。整車廠能否邁入售后業(yè)務的“后授權(quán)”時代,才是整個維修大市場能否起飛的關(guān)鍵。
所以,汽車售后維修市場的根本發(fā)展之道一是破除整車廠單一授權(quán)模式的現(xiàn)狀,建立多類并存的開放生態(tài)。
汽車售后維修市場的根本發(fā)展之道二是建立有序統(tǒng)一的交易和數(shù)據(jù)交換平臺。售后市場是否成熟的一個重要標志是要素是否能自由流通,無論是用戶資源、供應商資源還是經(jīng)營商戶資源,而這需要整車廠放開DMS、DOS和CRM系統(tǒng)的限制,建立有序、統(tǒng)一的交易和數(shù)據(jù)交換平臺。
汽車售后維修市場的根本發(fā)展之道三是建立配件來源/維修施工方責任追溯的質(zhì)量跟蹤機制。售后市場發(fā)展的根本在于以可靠性換取用戶信任,而這需要以配件品質(zhì)、作業(yè)質(zhì)量作為基礎,這當中建立健全作業(yè)實施方的首接責任制以及質(zhì)量失效事件的責任追責機制所配套的信息流則是誠信經(jīng)營、提高公開透明度的關(guān)鍵。
來源:國際商報
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