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無(wú)論是長(zhǎng)城、吉利的高端品牌WEY和領(lǐng)克的熱銷，還是廣汽傳祺和上汽乘用車全年銷量雙雙突破50萬(wàn)輛這個(gè)階段性的門檻，對(duì)上述幾家汽車品牌來(lái)說(shuō)，2017年注定是不平凡的一年。又特別是當(dāng)把這些成果，刻劃在咱們中國(guó)人自己的汽車品牌上時(shí)，這份榮耀似乎值得每一個(gè)國(guó)人興奮。

在這個(gè)集體爆發(fā)的時(shí)刻，站在金字塔頂端的長(zhǎng)安、吉利、長(zhǎng)城備受關(guān)注，“自主三強(qiáng)”也一直成為大家對(duì)比探討的熱點(diǎn)。實(shí)際上從2017年初開始，《汽車公社》&《每日汽車》就密切關(guān)注“自主三強(qiáng)”的變化，從長(zhǎng)安領(lǐng)跑、長(zhǎng)城追趕到吉利望其項(xiàng)背，從長(zhǎng)安、長(zhǎng)城率先破百萬(wàn)，到吉利加速趕超，占據(jù)125萬(wàn)輛的制高點(diǎn)，自主三強(qiáng)的這輪番大戲，可謂是驚心動(dòng)魄，又再情理之中。

“三十年河?xùn)|，三十年河西，2017年也該輪到吉利出風(fēng)頭的時(shí)候了。”當(dāng)自主三強(qiáng)公布2017年度銷量數(shù)據(jù)之后，不少行業(yè)人士如此評(píng)價(jià)到。的確，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，有人喜就有人憂，吉利用“轎車+SUV”兩條腿奔跑，穩(wěn)健而又迅速；長(zhǎng)安在調(diào)整中亂了步伐和節(jié)奏，險(xiǎn)些被絆倒；長(zhǎng)城在SUV的急速增長(zhǎng)中嘗到了甜頭，又在SUV市場(chǎng)增幅陡降中，感受到了壓力。

接下來(lái)，銷破百萬(wàn)的自主三強(qiáng)還將展現(xiàn)各自的神通，未來(lái)會(huì)何去何從，誰(shuí)將會(huì)再一次戰(zhàn)勝誰(shuí)？

誰(shuí)是第一？

正如之前《汽車公社》在多次自主三強(qiáng)的對(duì)比中立下了flag，稱今年吉利將有機(jī)會(huì)趕超長(zhǎng)安，拿下自主第一的稱號(hào)?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)明了。根據(jù)三家公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，2017年長(zhǎng)安品牌汽車年度總銷量為166.2萬(wàn)輛；2017年吉利汽車年度總銷量為124.7萬(wàn)輛；2017年長(zhǎng)城汽車年度總銷量為107.4萬(wàn)輛。

乍一看，原來(lái)長(zhǎng)安還是自主第一，而且在剛舉行的中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)張寶林就在演講中表示“長(zhǎng)安自主品牌汽車排名中國(guó)品牌第一”，難道公社君就被啪啪打臉了嗎？

實(shí)際上我們可以分析三強(qiáng)公布的銷量總量的構(gòu)成，長(zhǎng)安品牌在輕型商用車領(lǐng)域深耕已久，從上市公司的數(shù)據(jù)表格中可以看到河北長(zhǎng)安和南京長(zhǎng)安、合肥長(zhǎng)安等商用車領(lǐng)域公司，因此總銷量能到達(dá)166萬(wàn)輛。但如果只看狹義乘用車，那么長(zhǎng)安汽車的銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于166萬(wàn)輛。

對(duì)吉利而言，港股上市公司公布的銷量為吉利品牌汽車和領(lǐng)克汽車的銷量總和，其中并不包括知豆、全球鷹、倫敦出租車板塊，因此吉利在自主品牌乘用車的基盤方面實(shí)際上比公告所顯示的優(yōu)勢(shì)更大。長(zhǎng)城就更不用說(shuō)了，一方面不僅未完成全年125萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，其中107.4萬(wàn)輛的總銷量還包含了皮卡的銷量，倘若只論狹義乘用車，那長(zhǎng)城的狹義乘用車銷量尚未突破100萬(wàn)輛。

之前乘聯(lián)會(huì)又發(fā)布了一份批發(fā)數(shù)據(jù)，2017年吉利、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城狹義乘用車銷量分別為124.8萬(wàn)輛、106.2萬(wàn)輛、95萬(wàn)輛，和2017年相比，吉利同比高增長(zhǎng)，長(zhǎng)安和長(zhǎng)城都同比下滑。這個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)看，吉利易主長(zhǎng)安奪得了自主品牌第一的寶座。其實(shí)關(guān)于誰(shuí)是第一的論斷，業(yè)內(nèi)也一直存在爭(zhēng)議，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)方式、對(duì)比的指標(biāo)的差異，出現(xiàn)的排名結(jié)果則會(huì)大不一樣。

但是誰(shuí)是第一真的那么重要嗎？“吉利是要參與到全球汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去，拿自主第一并不是吉利的目標(biāo)。”在前不久的一次專訪中，吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰表示。實(shí)際上吉利對(duì)此奪冠自主就并不那么在乎，至少在吉利官方的任何宣傳中，幾乎沒有出現(xiàn)“自主第一”這樣的字眼，在去年也并沒有聽吉利提及競(jìng)爭(zhēng)自主三強(qiáng)。

的確，自主品牌逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)份額不斷提高，可以說(shuō)自主品牌已經(jīng)進(jìn)入到發(fā)展的新階段。在當(dāng)下這個(gè)新時(shí)代下，自主三強(qiáng)誰(shuí)把誰(shuí)懟下去都不明智，更應(yīng)該是相互追趕，共同進(jìn)步，共同做大自主品牌這塊市場(chǎng)蛋糕。

不進(jìn)則退

汽車銷售就像逆水行舟，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，排名不進(jìn)則退。這背后不是看到誰(shuí)誰(shuí)拿到了第一，也不是數(shù)落誰(shuí)誰(shuí)又從名列前茅的位置被趕了下來(lái)，重要的是探究這背后高增長(zhǎng)和出現(xiàn)問(wèn)題的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為后來(lái)者提供發(fā)展的新思路。

那么這兩年來(lái)，長(zhǎng)安為什么突然遭遇下滑，在調(diào)整之后難以回過(guò)以往的神勇？長(zhǎng)城為什么在SUV市場(chǎng)中受挫，即便是高端品牌WEY取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；吉利為什么取得了跳躍式發(fā)展，四年跨越了50萬(wàn)、100萬(wàn)、150萬(wàn)這樣關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)和門檻？這背后的原因都有跡可循。

首先來(lái)看長(zhǎng)安，雖然其在轎車、SUV、MPV市場(chǎng)都布局了不少的產(chǎn)品，看似是最有潛力和發(fā)展最均衡的自主品牌，但2017年長(zhǎng)安卻遭受了一輪陣痛期，最根本的原因在于產(chǎn)品線未均衡發(fā)展的問(wèn)題，導(dǎo)致了長(zhǎng)安在增長(zhǎng)中落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從2017年開始，SUV成為了長(zhǎng)安銷量主力，長(zhǎng)安SUV產(chǎn)品線從CS15~CS95布局了5款，覆蓋了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但實(shí)際上多款產(chǎn)密不透風(fēng)的布局情況，也為產(chǎn)品部分車款的相互埋下禍根。

從全年來(lái)看，SUV占據(jù)了長(zhǎng)安銷量的大頭，全年總銷量達(dá)到644,914輛，但是轎車方面，隨著逸動(dòng)和悅翔銷量的不斷下滑，單一車型月銷破萬(wàn)的轎車市場(chǎng)總銷量?jī)H為162,959輛，這個(gè)數(shù)字幾乎是吉利新帝豪一款車型的全年銷量。另外MPV市場(chǎng)的下滑，也為長(zhǎng)安在MPV市場(chǎng)的拓展造成了阻礙，原本幾款破萬(wàn)的MPV車型在2017年度銷量表現(xiàn)并不好，凌軒、歐尚等車型銷量不及預(yù)期。

長(zhǎng)城為什么遭遇挫折，并且125萬(wàn)輛的全年目標(biāo)任務(wù)并未完成？其實(shí)從長(zhǎng)城的銷量構(gòu)成來(lái)看就不難發(fā)現(xiàn)，雖然WEY取得了8萬(wàn)輛的凈增長(zhǎng)額，但是哈弗板塊同比下滑了9.19%，下滑總量超過(guò)8萬(wàn)輛。其中哈弗H6在自主SUV雨后春筍般崛起之后，再也達(dá)不到月銷8萬(wàn)輛的高度，甚至一度險(xiǎn)些丟掉了連續(xù)近60個(gè)月以來(lái)的月度銷量冠軍。另外原本月銷破萬(wàn)的H7在WEY上市之后，月銷量下滑至3000輛以下，相當(dāng)于造成了一部分銷量的轉(zhuǎn)移，增幅遭遇瓶頸。

顯然，長(zhǎng)城的增長(zhǎng)乏力一方面來(lái)自自身產(chǎn)品力方面的因素，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前難以樹立絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，更重要的是SUV市場(chǎng)從去年動(dòng)輒50%以上的增幅陡降至15%，直接導(dǎo)致長(zhǎng)城對(duì)SUV市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)高，有失謹(jǐn)慎，得到了來(lái)自市場(chǎng)的教訓(xùn)。

對(duì)吉利而言，取得高速增長(zhǎng)的原因不外乎產(chǎn)品序列和產(chǎn)品實(shí)力上去了，這兩年吉利在轎車根基扎實(shí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊了SUV短板，實(shí)現(xiàn)了“轎車+SUV”雙腿并行的優(yōu)勢(shì)，先后布局了博越、帝豪GS、遠(yuǎn)景SUV、遠(yuǎn)景X3、遠(yuǎn)景S1，并且每款產(chǎn)品都在很短的時(shí)間內(nèi)月銷量突破萬(wàn)輛，這為吉利提供了足夠多的銷量支撐。數(shù)據(jù)顯示2017年全年吉利SUV市場(chǎng)累計(jì)銷量超62萬(wàn)輛，總銷量占比超過(guò)一半，同比去年22萬(wàn)輛凈增40萬(wàn)輛。

當(dāng)然，吉利如今成績(jī)的取得，也并非一味著未來(lái)它就已經(jīng)十分安全了，在長(zhǎng)安和長(zhǎng)城紛紛折戟的時(shí)候，吉利走得越快，就越是引發(fā)了大家對(duì)吉利的擔(dān)憂。比如吉利如何避免長(zhǎng)安CS95式的失敗，如何在領(lǐng)克的發(fā)力上，保證吉利品牌的高端產(chǎn)品不受影響，長(zhǎng)城如何去在SUV市場(chǎng)做好差異化，長(zhǎng)安如何分配精力、耕耘好各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這些都是可以相互借鑒的。

新的機(jī)遇

2017年可謂是自主品牌發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代的一年，行業(yè)稱之為新的機(jī)遇。“任何一個(gè)國(guó)家汽車行業(yè)都是支柱產(chǎn)業(yè)，在‘中國(guó)智造’和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，確實(shí)給我們提供了很好的機(jī)遇。”吉利汽車控股集團(tuán)總裁兼CEO安聰慧在談及吉利為何取得今天的成就時(shí)如此表示。

的確，當(dāng)下社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這也是供給側(cè)改革的初衷。這就要求汽車公司在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的時(shí)候，一定要以市場(chǎng)和消費(fèi)者為基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，這是產(chǎn)品熱銷和企業(yè)持續(xù)進(jìn)步的根本。

實(shí)際上取得快速發(fā)展的數(shù)家自主品牌，也是搭上了中國(guó)這班高速發(fā)展的列車。比如傳祺GS8、長(zhǎng)城WEY和領(lǐng)克其價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入到合資品牌的價(jià)格區(qū)間，并且市場(chǎng)接受度不輸合資品牌同級(jí)別車型，月銷破萬(wàn)輛也成為這些車型及格的最低標(biāo)線。

另外，在“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制中，一些非主流的品牌和車型銷量日漸下滑，特別是SUV市場(chǎng)的洗牌，將逐步淘汰掉一部分“濫竽充數(shù)”者，為中國(guó)品牌留下了一批精英且經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品和品牌，這也將有利于提升整個(gè)中國(guó)品牌的產(chǎn)品和品牌素質(zhì)。

當(dāng)然除了SUV市場(chǎng)，自主品牌在轎車市場(chǎng)的覺醒，同樣令人振奮。從吉利博瑞進(jìn)入B級(jí)車市場(chǎng)的成功，到榮威i6、睿騁CC的旗開得勝，從啟辰D60的月銷破萬(wàn)，到廣汽傳祺在SUV根基穩(wěn)定之后，迅速狠抓轎車市場(chǎng)，在北美車展上發(fā)布傳祺GA4。種種跡象表明，自主品牌正在改變靠SUV市場(chǎng)生存的觀念，這意味著自主品牌或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展契機(jī)。

眼界決定世界，思路決定出路，高度決定深度，格局決定結(jié)局?，F(xiàn)在在自主品牌全面崛起的新階段，自主三強(qiáng)或者說(shuō)自主品牌的比拼目的不是要戰(zhàn)勝誰(shuí)，而是在相互的追趕中讓彼此感受到壓力，看到差距和不足。

自主品牌有必要把攻占的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)放得更寬廣一些，《汽車公社》也一直十分贊同一個(gè)觀點(diǎn)：自主品牌并不應(yīng)該“窩里斗”，而應(yīng)該是把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，參與到合資品牌的高水平競(jìng)爭(zhēng)中，這樣高起點(diǎn)、高段位的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)標(biāo)，對(duì)自主品牌的提升也將是質(zhì)的飛躍。
 來(lái)源  每日汽車   杜余鑫